丁世珍问：“你就是明军的监军？”
常歌拱手道：“在下监军钦差，常歌。久仰丁将军大名，今日得见不胜荣幸。”
丁世珍又问：“你要劝降我？”
常歌道：“没错。丁将军是带兵之人，应该知道雪花台是一块死地。您将城内守军收拢到雪花台，不过是无奈之举罢了。”
丁世珍是煮的熟的鸭子煮不烂的嘴。他辩解道：“什么无奈之举？雪花台居高临下易守难攻。就算你们有满嘴钢牙，恐怕也要蹦掉十颗八颗！我看是你们在战场上打不赢，这才想出劝降的招数对付我。”
常歌闻言放声大笑。
丁世珍怒道：“你笑什么？”
常歌道：“我笑堂堂蜀北豪族的家主，竟然跟孩童一样自己哄自己玩！居高临下，易守难攻？丁将军我问你，若我军放火箭你该怎么办？要知道雪花台一带都是木质房屋。”
丁世珍语塞。一旁的黄敏德连忙道：“你们能放火，难道我们就不能救火么？”
常歌针锋相对：“救火？大火一旦蔓延开你们救得了么？你们手里应该剩下不到两万人了吧？一场大火过后，两万人会变成两万具烤焦的尸体！”
黄敏德正要反驳，丁世珍却打断了他：“你别说了。”
转头丁世珍又问常歌：“既然你们断定我们败局已定，为何还要来劝降我？放火烧死我不是更便当？”
常歌深谙劝降之道。要劝降，必定就要说谎。他扯了个谎道：“我劝降你原因有三！其一，我们傅大帅看上了你剩余的两万人马。准备将这两万人马招至麾下。其二，你竟然能猜到我大明此次伐蜀是北路主攻，提前到阶州防御，说明你比明升那个假皇帝聪明百倍。也算是一员有见识的悍将。你这人可用。朝廷需要你这样的人才。其三，丁氏是蜀北豪族，治理蜀北八县已有百年之久。劝降了你这个家主就等于劝降了整个丁氏豪族。今后可以帮我大明镇守蜀北。”
丁世珍眼前一亮：“你的意思是，大明朝廷愿意让我继续治理蜀北？”
洪武帝绝不会同意丁世珍继续当蜀北的土皇帝。常歌心道：只要先骗丁世珍下令手下士兵放下刀枪，给他画几张大饼又如何？等他投降了，还不是全凭朝廷处置？
常歌道：“既然是劝降，总要有个价码！我谈谈我们朝廷开出的详细价码吧。其一，雪花台剩下的两万守军，今后继续归你丁将军指挥。其二，朝廷将任命你为蜀北兵备道，封伯爵，世袭罔替。丁家后人将世世代代镇守蜀北。其三，蜀北八县的官吏任免，全由丁将军你做主！”
常歌编造出的所谓“价码”不可谓不高。丁世珍动了心，可他还是没有轻易表态。
常歌道：“横竖都是归附他人，说白了就是抱大腿。丁将军为何放着大明这条大粗腿不抱，死抱着明升那条小细腿儿不放呢？”
丁世珍转头望向黄敏德，问：“你觉得如何？”
黄敏德身为丁世珍的首席幕僚，自然是个绝顶聪明的人。他已经看透了常歌这是在画大饼。可他却没有揭穿常歌。因为黄敏德不想陪着主公丁世珍死在这雪花台上。
黄敏德道：“主公，依我看咱们还是降了吧。大明朝廷开出的条件已经颇为优厚了。明升败亡是迟早的事，咱们又何苦为这么个外来的假皇帝殉葬？”
丁世珍走到了常歌面前，猛然拔出了自己的宝刀。
常歌心中一惊：难道没有唬住他，他真的要杀了我祭旗？
没想到丁世珍竟将宝刀一横，双手托住宝刀双膝下跪：“钦差，末将丁世珍，愿投降大明，做大明皇帝的臣子！”
常歌长出了一口气，用手接住丁世珍的宝刀：“请丁将军立刻下令，让雪花台上所有蜀兵放下刀枪。”
丁世珍道：“是！末将这就下令！”
一个时辰后，阶州残军全部投降。傅友德、蓝玉等人进到了丁世珍的帅帐内。
丁世珍跪倒叩首道：“败军之将丁世珍，拜见大明颍川侯！”
傅友德笑道：“丁将军深明大义，让雪花台的百姓免于一场兵祸。实有大功，快快请起吧。”
傅友德又对常歌说道：“怪不得圣上这几年如此器重你，你办事就是干练！”
常歌嘴上笑道：“多谢傅帅夸奖。”心中却暗骂：以后你们这些带兵将帅能不能少让我干这种脑袋别在裤腰带上深入虎穴的事儿？要不是我扯了一通谎，哄住了丁世珍，恐怕我早让他杀了祭旗了。
丁世珍忽然说道：“既然朝廷愿意让我带领剩余的弟兄为大明效力，傅将军能否还给我们刀枪，让我们跟着您长驱南下，定成都，取重庆？”
傅友德一愣，片刻后他明白过来：定然是常歌这小子给丁世珍许了什么诺。
常歌替傅友德回答道：“不急！刀枪先由傅帅手下将士保管。至于蜀兵弟兄们嘛，先集中到城南的军营里去。朝廷任免带兵将领是要圣上下旨的。等圣旨下来授了丁将军实职，丁将军再尽职尽责的为朝廷效力不迟。是吧，傅帅？”
傅友德连忙跟常歌唱起了双簧：“没错！丁将军先留在阶州城，跟你的两万弟兄一起等待圣上封官的旨意。好了，丁将军你先去城南军营安抚刚刚投降的蜀兵弟兄吧。”
傅友德支走了丁世珍。他道：“常歌，你是不是把他骗了？”
常歌笑道：“傅帅，劝降还是骗降并不重要。重要的是他手底下那两万兵已经没了兵刃，今后只能任凭咱们摆布。”
傅友德道：“你说的没错。蓝玉。”
蓝玉拱手道：“傅帅有何吩咐？”
傅友德下令：“让你手下的指挥同知张允带三千人留在阶州，看管那两万降兵，哦不对，不该叫降兵，应该叫俘虏。”
蓝玉道：“得令。”
傅友德又命令身边的一名副将：“另外你立即派出信使，让留在古栈道北边的许佥事走官道，把马匹送到阶州来。等马匹一到，咱们的步兵变回了骑兵，立即开拔，南下打五里关。”