第187章
“你坑谁呢？她这橘子良莠不齐，小的不过铜钱大小，皮青又涩，卖八文已经是高价了！要再抬价，烂了也没人要！”
高全见他胡说八道，更是气得屡起袖子就要上去理论，却被朱正一把拉住，示意他不要轻举妄动。
沈兴也不生气，反而转过身去对着小姑娘认真道：“小妹妹，我是说真的，你这橘子可不止卖八文钱。”
说完，他蹲下身在竹筐里挑挑拣拣，不一会便将橘子分成了两筐。
其中一筐橘子明显又大又黄，看得人忍不住垂涎。
另一筐则是大大小小良莠不齐，像是地里捡的。
沈兴边挑便对小姑娘道：“待会，你就说你的橘子都卖二十文一斤，等到大橘子卖完了，你再把另外那筐重新分成大小两分，还是一样的价！”
“大哥哥，这、这......能行吗？这橘子八文一斤都没人要......”小姑娘小声嘀咕。
高全也在一旁露出质疑的表情。
只有朱正，目光猛地一凝！
沈兴卖橘子的方法看似荒唐，却运用了几百年后才会出现的现代经济学知识——价格锚点！
一九九二年，无产阶级革命导师托洛茨基提出，在消费者眼里，商品的价值是“相对存在”。
当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
也就是说，人们买东西的时候总是会先做比较，才能判断这个产品的价格是否合适，做出自认为最佳的选择。
简而言之，就是要有对比。
而对比的分界线便是价格锚点。
所以，商家要想将自己的产品飞快卖出去，就必须努力地让自己的商品显得很“值”、“性价比高”。
原本小姑娘这两筐橘子都是良莠不齐，看不出任何出彩的价值。
但经过沈兴的分筐，就有了大和小的明显对比！
而明显质量不同的商品，价格却完全一样，就会让人产生一种占便宜的心思，疯抢大橘子！
这就是利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于商品本身价值的评估！
这种手段放到现代社会可能不算什么，在古代，绝对是别出一格！
想到这里，朱正也不急走了，反而饶有兴致的看着沈兴帮小姑娘卖橘！
果不其然，不过短短半刻钟，沈兴就帮着小姑娘把箩筐中的橘子全部售卖一空！
“厉害呀！”不明所以的高全一脸敬佩看向沈兴道。
沈兴嘻嘻一笑，面带谦逊道：“家里世代行商，这些都是雕虫小技，倒是让两位仁兄见笑了。”
旋即又将扇子收起来，朗声道：“在下山西沈兴，字莲塘，两位公子，也是此次进京赶考的学子？”
沈兴的笑格外让人喜欢，再加上那双闪闪发亮的眸子，让人不自觉心生亲近之意。
高全一听他也是山西的，顿时来了兴致：“是啊，可真是巧了，鄙人山西高全，莲塘兄若不嫌弃，叫我知义便可。”
又拖着朱正道：“这位是京里的祁二爷，人可地道了。”
沈兴不着痕迹的打量一番，见这祁二爷看上去贵气逼人，却又谦逊有礼、为人低调，想来应该是京中权贵子弟。
拱手道：“原来是祁二爷，二位可是去大和山庄赏花的？”
“正是。”
朱正轻轻点了点头，面色虽是恢复了正常，但内心还是暗暗惊讶，又不着痕迹地打量一眼沈兴，目光落在了他手上那枚古朴的扳指上。